改革开放以来我国新企业出现如雨后春笋数量每年以几十倍、甚至几百倍数量增加若仔细观察这些企业成长情况不难发现确有很多昔日小企业在很短时间迅速壮大但更多企业在不到三年甚至更短时间就夭折当然国外发达国家小企业也面临同样问题美国某一民间企业协会一项调查结果表明他们一直跟踪观察100家1999年初成立小企业在2002年底只有不到30%还存在其他要么倒闭要么被兼并2001年美国小企业局估计每四家小公司中只有一家在建立五年后仍然开业不论它们否赢利还有报道说外国企业平均寿命30年而我国企业平均寿命还不到5年

    俗话说成功故事总十分相似而失败经验却千差万别但总来说我国小企业之所以夭折得如此速度之快企业主或企业大凡都犯过下面一个或多个致命错误：

    一、墨守成规缺乏创新

    很多小企业成立时做生意、闯市场办法以及作坊式管理思想和理念一直延续下去直到企业倒闭为止对企业家来说一方面随着企业发展壮大企业内部环境变化要求企业必须进行创新；另一方面就企业外部环境而言新观点总在随着时间和空间变化而在不断地过失今天和好思想和办法也许明天就显得过失或不合事宜我国很多老字号企业已经有上百年历史有些老字号企业通过技术、管理和制度创新和改革不断推陈出新旧貌换新颜如同仁堂、全聚德等品牌企业但有更多老字号企业从成立之处到现在尽管没有倒闭但始终原来老样没有任何实质性发展即所谓"永远没有长大”如天津有一个有近百年历史老字号包子店50前和现在对比每天包出包子数量、包子作料和配方、店内设施几乎没有任何质改变简直就活文物可想而知这样店铺在今天市场经济大潮中会有怎样发展造成企业创新乏力根本原因企业家思想守旧、不去学习、缺乏创新主观意识和动力因此对于小企业家来说用发展创新眼光面对企业、面对市场和竞争将将当今瞬息万变和商界永恒不变主题

    二、没有销售（salesplan）计划更缺乏适用营销计划(marketingplan)和创新营销战略

    销售计划公司近期产品和服务销售具体行动方案没有销售计划就无法销售公司产品或服务也就无法使公司成长和壮大很多小企业主卖货全凭自己感觉和冲动即使制订销售计划也不很清楚缺乏操作性其实小企业主制订清楚销售计划十分重要它应该包括产品细分市场、客户群体分析、客户需求变化策略、投入产出比分析等等

    营销计划和营销战略企业中长期进行企业和产品推广计划和谋略营销计划和策略可以使企业和企业家在不同客户、公司和市场面前采用不同思维来提升自己企业和产品好营销计划和策略往往内容简洁、思路清晰、判断准确、易于操作、前后一致且富有前瞻性这种营销计划和策略通常会使企业有正确前进方向把更多人吸引到企业和产品上来麦当劳之所以能成为世界级快餐连锁店就因为每开一家前都要制订经过充分调研和论证营销计划麦当劳在我国各个城市开业连锁店几乎没有败笔而其成功秘诀当然在于成功营销战略