很多人对“战略”有种误解：战略务虚写给别人看也正因为有这样误解一提“战略”二字就觉得浪费时间就觉得这高层管理者所编制“骗人玩意儿”

    其实在企业尤其在营销领域笔者坚定认为没有比战略更务实行为如果一个企业没有战略就像一盘散沙不可能有效组织起来更不可能健康发展下去

    那么战略务实面到底体现在哪些方面呢？至少体现在以下四个方面：

    一、没有战略就不会有真正优势

    一个企业或品牌在市场上赖以生存核心要素什么？大家可能毫不犹豫地回答：当然竞争优势那么优势从哪里来呢？如何保持独特、显著而持之以恒竞争优势呢？

    这个问题只能回到战略层面才能找到正确答案因为战略存在首要意义就在于解决这个问题

    我们只有通过战略规划步骤来一步一步分析和研究自己有什么资源形成什么能力如何与对手进行有效区分并避免犯什么错误才能找到真正、切合实际、具有杀伤力竞争优势

    纵观成功企业他们一个共同特征都把这环节把握得好所以他们一出场就注定赢家比如蒙牛刚进入乳品行业时候就很有战略

    首先他们在产品选择上没有和伊利、光明等当时强势品牌正面交锋恰恰选择他们两家都很弱利乐枕产品上进行突破这不仅给他们提供成长空间还给他们赢得成长时间果然后来他们很快就把利乐枕做到全国最大乃至全球最大

    其次在品牌定位上他们巧妙地利用两个机会：一人人知道内蒙古乳业第一品牌伊利但不知道第二品牌谁；一人人知道来自内蒙古大草原牛奶就好牛奶于他们提出“争做内蒙古乳业第二品牌”、“请到我们草原来”、“自然好味道”等品牌概念迅速占领“好牛奶”、“大品牌”消费者认知

    然后在品牌传播上他们懂得公关活动重要性牢牢把握“神五”、“超级女声”等大型事件开展各种传播和促销活动赢得更多消费者信任和青睐也因此而快速覆盖到全国市场

    后来他们还沿着“协同竞争”思想倡导“中国乳都”概念与伊利以及相关部门一起给草原青城呼和浩特赋予“中国乳都”称号在“做馅饼”和“分馅饼”之间找到很好平衡

    其实当蒙牛刚刚起步时候在内蒙古比蒙牛规模更大乳品企业还有很多但迄今为止同样内蒙古品牌他们却没有成长起来而唯独蒙牛与伊利并驾齐驱这为什么呢？

    现在一提蒙牛就“好牛奶”代名词“来自天然”、“来自中国乳都”、“具有创新精神品牌”等认知成蒙牛核心竞争优势并与此相匹配奶源基地、生产设备、研发技术、人才结构、融资能力等相关能力也迅速成形成为蒙古草原上另一颗璀璨明珠如果蒙牛没有前期战略规划总摸着石头过河东打一抢西放一炮能有今天成就吗？这个问题不需要回答