编者按：

    几年前在多数人靠做网页盈利时候搜狐、新浪等门户网站却靠网页广告狠赚一笔从而确立龙头老大地位；当多数人一窝蜂开始建门户网时候互联网却遭遇寒冬令人意想不到做电子商务公司赚钱；在多数人对电子商务摩拳擦掌时候半路杀出个陈天桥靠卖游戏一跃而成中国富豪榜第一位历数商界成功人士多为商业模式成功

    一个好互联网商业模式一定要适合到互联网使用者心态如何创新相关互联网商业模式：

    1.细分顾客和定位：

    春秋航空结合B2C方式让顾客可以自助方式在网上订票

    打造一个全新平台避开与传统各大航空公司竞争抓住观光度假一族和中低收入商务一族需求通过商业模式设计不仅仅为客户提供最基本服务如在飞机上仅提供一瓶免费矿泉水等等以此来实现降低机票价格“省之于旅客让利于旅客”创造对本身有利“廉价航空”商业模式

    他们最终要打造一个全亚洲最大虚拟社区而廉价航空只第一步不错通过让利把消费者吸引到平台然后利用这个平台上搭建更多衍生服务

    2.合适分销渠道

    1999年戴尔和康柏公司分别占据英国市场大部分份额在经过一系列市场调研后戴尔决定消除分销商环节创造直销商业模式通过互联网、电话、邮件以及与顾客面对面直接接触按照顾客要求定制电脑特别互联网在直销中起到巨大作用它使戴尔能够掌握第一手顾客需求和反馈信息为顾客提供“一对一”服务为戴尔打败康柏起到积极促进作用

    围绕直销打造整合采购、装配、输出高效运转链条将电脑送到顾客手中戴尔直销模式去除中间商所赚利润同时将存货率大大减低极大地降低成本取得巨大竞争优势直销模式成为戴尔公司支柱也推动公司迅速地成长起来追求零库存

    戴尔在库存上获得成就无人可匹敌它在全球平均库存天数已降至6天以内而一般电脑厂商库存时间则为2个月较少库存不仅减少资金占用也减少巨大降价风险同时也加快新技术应用从而使戴尔获得更大利润空间而康帕公司依然停留在传统销售渠道及大量囤货方式

    这场市场份额分割战结果为:戴尔电脑公司占据19%市场份额销量比去年同期上升43%退居第二位康柏电脑公司占据16%市场份额销售增长率仅为可怜0.6%这一数据和去年同期正好相反当时康柏电脑公司占据19%市场份额而戴尔电脑公司占据市场份额也恰好为16%康柏最终就输给戴尔被惠普收购在这场商业战争中互联网成戴尔冲锋时最有力武器

    “当当网们”凭什么打败贝塔斯曼

    近日北京贝塔斯曼二十一世纪图书连锁有限公司发出一份媒体声明该声明称他们非常遗憾地宣布将把其全国范围内18个城市36家贝塔斯曼书友会连锁书店业务陆续于7月31日前全部关闭