并有中文名字翻译过来
“更干净”
意思价格定位在可以吸引大众消费者
因此佳洁士收入自2002-2006年每年增长24%到2006年拥有中国口腔健康产品19%市场份额佳洁士成功因为对中国消费者
解并对产品进行合适定价 另一个例子中国本土品牌霸王洗发水霸王洗发水成分包括首乌这也被中国传统上认为可以乌发药材并且与男性永葆青春和富有活力相关通过与中国传统观念结合并通过邀请成龙作代言霸王洗发水销售价格要比普通洗发水高出很多
此外中国消费者认为很重要品牌特征品牌传统在被问到品牌存在时间时60%中国消费者认为时间越长说明品牌“越好、越可靠”例如中国白酒生产厂家泸州老窖其国窖被认为使用从1573年明朝就开始酒酿制造而成通过宣传其多年酿造历史成为中国白酒品牌之一
根据差异定制不同营销方法
大部分全球性企业在向中国一级城市富裕消费者销售都相对容易虽然这类市场令人兴奋并有利可图但中国市场作为一个整体多样性和潜力更不能忽视那些在大型城市中行之有效销售战略不适用于整个中国市场为能够全面挖掘中国市场潜力并触及到大型城市以外中国消费者企业更需要解中国传统文化和观念以及这些文化和观念对消费者购买行为产生影响
在美国市场各城市之间消费者差异不大在中国产品、营销和分销成本存在着很大地区差异这种差异可能表现在一个地区销售好产品可能在另一个地区销售却不好；或者广告与店内营销有效性存在差异或者产品上架成本方面存在差异
这些地区差异在调查中也得到证实例如在三级城市如湖北黄石和安徽蚌埠与一级城市相比消费者更倾向于坚持使用他们解品牌大部分中国人认为教育家长做出最重要投资很多三级城市家长对此观点也表示认同
对某些产品或产品特征兴趣也存在地区差异性当然这在全世界都如此但在中国这种差异性表现得更为突出北方城市女性比南方城市女性购买更多彩妆而南方城市女性购买更多护肤品
商家需要增加对中国区域性差异解因此管理者在评估机遇时面临权衡更为复杂——不仅各个客户群需要产品什么还有各个地区每个客户群所需要各自产品什么问题否能够将销售给上海、香港和北京消费者群产品卖给云南和江西南昌富裕消费者？否存在向哈尔滨或昆明推出更低价格产品机会？按照客户群和产品做决定在大型成熟市场非常有用但忽略中国地区性差异将会让商家以偏概全
从电视开始启动品牌
很明显一个被认为可靠、价值高并且与文化相关品牌对中国消费者有吸引力但如何将这一形象传递给中国消费者呢？研究证实电视广告在中国启动品牌必要手段在许多产品类别几乎有2/3受访者表明他们看到某一新产品在电视上宣传才会尝试但其他方法也很有必要特别对于更为复杂和个性化产品如高档消费类电子产品或一些个人护理产品
