所有服装行业企业主
商业神经
引发服装业网络直销变革；PPG更
中国B2C电子商务跃上新台阶领航者之一
我们更期待PPG为所有人带来更大惊喜和成功 “赌桌”上新手——浓重博彩心理
PPG广告费用最少有一半被浪费但PPG不知道浪费哪一半在精准营销概念和应用都逐渐成熟今天PPG营销重点和大部分钱却偏偏选择放在难以掌控直接收益、相对昂贵电视、报纸、杂志和户外广告上而且广告诉求以品牌宣传和网购衬衫新生活概念宣传为主PPG普及上网买衬衫理念但对于成长期直销公司来说获得足够订单重中之重况且打明星牌、打造新生活理念带动产品销售已经老套路不再像早两年那么成效卓显在今天通过烧品牌撑起企业发展而且依托于新兴网络直销模式如此大风险无异于博彩
当然会有朋友提出“富贵险中求”观点如果经验老道“职业商界赌徒”我们有理由给予更多支持和信赖但从PPG对供应商管理控制能力、网络营销策略和技巧、用户购物体验不佳以及公关危机生涩处理手法上看PPG更像“赌桌”上新手
◆互联网成就后来者凡客强大和稳健
PPG用两年多时间实现男士衬衫日销量超越雅戈尔随后凡客仅用5个月超越PPG而笔者猜测这只一个好戏开头而已！
“68元”+“陈年”B2C电子商务里一个漂亮案例
早期以网络营销为主要推广渠道凡客成功理由可以归纳为两点：那就“68元”和“陈年”
在很多方面凡客和PPG都非常相似但营销策略和订单来源这两个关键点上两者有着截然相反表现
凡客衬衫有超过80%直接通过网络销售出去到目前为止凡客广告和营销渠道重心集中在互联网而且营销方面成本远远低于PPG.这凡客和PPG最大不同之处
“68元”凡客所有广告投放策略、营销策略、产品策略核心68元一件、质量和档次达到相当水平衬衫在国内几乎绝无仅有在相同品质档次上比PPG还要实惠衬衫彻底打破潜在客户群心理底价也贴合消费者潜意识里网络购物比线下购物便宜心态凡客给足一个让你马上下单订购理由
当然不少行内专家还会点到许多成功必要条件例如衬衫质量控制和保障、产品及时补货、物流配送及时和配送人员服务态度良好等等但我相信这些因素已经成为基础条件直销企业获得长远发展最基本要求最近很火热观点:差异性营销通过差异化营销、差异化产品和差异化竞争才能在当今激烈市场竞争中获得成功我想在那么多衬衫网络直销企业里不少经营管理团队都有相当行业经验在一些基础性、共性销售因素上不会有在短期内影响全局差距存在因此“68元”凡客成功核心理由之一诚然我们通过媒体上得来信息可知凡客产品品质优于PPG而且凡客物流配送做得确实不错
网络营销成为B2C电子商务核心推动力
凡客成功第二个理由就“陈年”凡客核心团队由卓越网前任CEO陈年领导团队组成
