编者按：
雅戈尔用
20年称霸衬衫市场
PPG用2年超越雅戈尔
凡客仅用5个月时间超越PPG
--这不
神话
--这网络直销
奇迹
拥有二十多年历史中国服装业龙头“老大雅戈尔”日销量被专做网络直销“小后生”PPG用2、3年时间超越
听着让似乎让人有些咋舌
而当凡客仅仅用5个月时间日销量就超越PPG时候业界一片哗然！一时间“江湖”上先后出现两个绝顶高手一个比一个武功高强一个比一个内力深厚这场战役似乎刚刚拉起帷幕硝烟还在弥漫……
到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹！只有随着时间推移大家都从热潮中冷静下来看得更透彻时候我们才能检验目前成败看清未来发展
相信男士衬衫适合在网上销售已经成为共识因为这个共识数十家PPG模式企业已经杀进男士衬衫网络直销市场甚至实力雄厚传统服装企业也按耐不住虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大但在群雄面前现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不获得好理由
一样男士衬衫一样实惠通过对凡客和PPG这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上企业比较和分析也许我们能够描绘出明天胜利者轮廓
◆赌桌上新手——PPG
PPG成功仅仅因为无处不在！
超过80%订单来源于呼叫中心直接下单对“PPG无处不在”最直接回报
和PPG类似红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展公司同样有70%~90%订单直接通过呼叫中心下单不过这三家企业都有着PPG无法比拟庞大客户积累和更为深厚行业沉淀
红孩子依托全国16家分公司1600多名员工支撑着60多万活跃客户
15年积累和持续经营800万客户数据小康之家“持家之本”
每月超过200万DM和遍地开花线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表
同样直销模式相比起前辈们PPG行业沉淀有明显差距而最为缺失其实就直销模式灵魂——客户数据库从这些差距可以判断托起PPG惊人销量理由只有一个那就无处不在广告但“无处不在”成本巨大当不能在短时间之内积累起足够客户数据库规模话当投入产出比和计划年度销量都严重偏离投资方心理底线话也许PPG身影就会砰然消失这也“轻公司”最大风险之处当广告噶然停止供应商悄然散去“轻公司”还剩下些什么？空荡荡仓库和呼叫中心几部电话？
但这所有人都不愿意看到情形
