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　　销售市场经济中一个重要环节如今全国营销具相关统计直接从事各类销售人员就有百万之多改革二十多年营销界涌出人才不计其数不少大学毕业生都把第一份职业选择做销售认为经历销售网位人生第一磨砺石大家都说做销售起点低可以学到很多书本上没有东西做得好话可能就圆自己一个老板梦做不好再跳也无妨

　　销售员作为公司一线员工很辛苦工作压力和生活压力都很大都希望把工作做好但往往事与愿违很多时候都热脸贴着冷屁股为此销售岗位变数很大尤其刚入职销售员有很多都情非得已才进入销售大门还有不少销售员看不少销售激励传奇故事立志投入销售行业想闯出一份天下销售员最初心态复杂而矛盾

　　时代在发展一批又一批公司成长又死去多少销售员成长为销售主管销售经理甚至销售总监看着一批又一批生力军走入销售行业颇有“江山代有人才出”味道现在同事们思想活跃得很做事也有板有眼可一查业绩表效果却不大好方法还那个方法做事也那个流程可收益甚微啊！

　　于部门一场场培训公司一次次施压结果还不见起色公司管理者困惑专业咨询公司也不懂如今有着成孰制度和执行流程结果反而不如几年前？

　　销售员难道你真长不大？

　　销售员你为什么长不大？

　　很多企业不理解一方面埋怨没有人才另一方面还面临市场日益竞争

　　其实这其中有三个最重要因素只我们企业却没有察觉如果能合理解决这三个原因解开销售员“心结”一切问题就会迎刃而解

　　心态方面

　　心态一个很重要因素不少公司在培训激励中都把销售说得人生最崇高职业不做总统就做营销人！如今在企业中处于各各高位都当初在销售一线中拼打多年“老人”将心比心换位思考这我们主管面临最大思维误区

　　因为我们领导者忘一个规律现在入职者心态与过去不同过去入“山门者”很多压迫性那时市场上大小公司都在如春草一样勃勃生存只要你有坚持之心和有实力资金投入就有成功可能保险业百折不挠精神为广大销售员树立榜样就向前走一次又一次一遍再一遍那个年代你除作销售想入其它行业却不容易因为正逢体制改革国家不包分配工人下岗学历不值钱于大多数销售者都在坚持在红桃K走遍农村背着登山包半夜去发小报在珍奥一次又一次上门邀会在区域办事处背井离乡跑在乡镇医院在物流公司提货发货忙得手忙脚乱… …逆境给人勇气坚持就胜利

　　而现在学生仔们在心态上比几年前要积极得多有社会实践有市场感性相比几年前压力他们轻松很多再就业和下岗已经不作为口号市场已经一段时间自我沉淀之后慢慢形成自有规律就业面宽选择行业也多甚至自己都可以随时当一个小老板关键眼光见识增强有承受就会多一份从容“现在赚钱不流汗流汗不赚钱”“我能吃苦已不值得提倡要学会有技巧吃苦”“信息时代网络经济”这时代进步观念在改变自然从事销售也就成不少人试金石不过试一试迟早要选择一条合适自己路

　　营销经验

　　销售本无法唯有悟性者感之在市场上不同人不同事这都需要有一个及时处理能力过去营销人自创技巧自创招式适市场之变化而改变再者市场上问题书本上也没有很多事例可以借鉴因此第一代营销人都无师自通者经验什么？用钱和教训和血经历换来在挫折中在失败中用时间积累而成