中国市场
个“凑热闹”、“一窝蜂”
市场
一则机会多二则“红眼病”三则别人成功就自以为“我能”使得中国市场无规则更精彩
福建运动产品、食品东北和内蒙古药业山东酒业广东浙江小家电以及服装,往往就一个企业脱颖而出马上就有一帮企业上马项目主要就同类产品以及广告比拼使得中国市场出现“表面繁荣”我们认为这有积极意义最起码促进
经济增长带来就业机会以及优胜劣汰初步使市场由无序向有序发展
在产品同质化前提下主要问题就创意方法用不同说法影响顾客心志从而达到成功销售目无论广告还事件活动或者品牌规划创意总第一行动创意对错直接关系到产品销售和可持续性发展衣服第一对扣子扣对就良好开始如果不幸扣错那以后工作总混乱无序所以创意（或者叫点子）企业大厦重要基石
肯德基早餐VS麦当劳早餐
早餐广告麦当劳非常重视主要配合麦当劳24小时营业计划
“麦当劳个大公司”这个大绝对不仅仅看它企业规模而且企业风范和做事风格在首都北京麦当劳可以为公交卡充值、可以交纳电费而这些事情在北京很不方便往往也费力不讨好即使麦当劳做这些事有企业目但一个企业能在营销之外去做社会公益也值得我们尊敬
“每天和时间竞赛麦当劳为你准备全新特级香浓咖啡新鲜美味提神滋味更多早餐选择麦当劳24小时餐厅早晨5点开始”这一段时间来麦当劳早餐广告画面一个职业男性上班场景和麦当劳咖啡甜美“麦当劳24小时餐厅每天早上5点开始”麦当劳为24小时和早餐宣传可惜中国百姓早餐绝对不“咖啡早餐”主基调和主画面严重错误这一个典型错误广告无怪一段时间就停播不知道不企业也发现这个问题
“肯德基早餐让你醒过来芝士汉堡、鸡肉卷、现煲花式粥肯德基早餐唤醒你一早活力”这肯德基早餐广告而且使用场景一产品诱惑二几个职业人士美食享受针对麦当劳广告以及职业人士心理行为特征从产品选择和顾客两方面都经过精心研究肯德基毕竟中国化比较早对于中国人饮食习惯和消费行为有一定解所以这个早餐广告水平要远远高于麦当劳
但由于企业往往停留在产品说明和促销阶段所以对于广告更多效应没有深刻理解首先我们认为广告社会性要解决企业和顾客之间沟通问题要做到“人性”和“价值”我们团队十多年对世界数千条广告进行过集中研究也发现广告创意一些普遍规律以及其中蕴含普遍真理
首先就对于人类基本需求总结和分类只有进行需求研究才能更好创意和延展而不把产品价值放在第一位因为任何产品都社会性都可以满足两种或者以上需求关键看思路和高度
按照营销观念解析我们分类方法不同于马斯洛我们不按照个体发现轨迹处理问题而按照人类情感、道德来进行需求分类包括人类基本价值观和道德观这更简单问题处理方式
