原百事可乐（中国）市场总监、中国企业量化管理模式创立者、中国消费者研究、品牌建设专家王瀚骏,参与主导
“奇多”、“乐士”百事两大品牌在中国
上市、研安及发展工作
被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”
亚洲区域最年轻优秀管理人员
他应培华企业管理培训集团邀请将于本月19、20日前来杭州教浙商做《量化营销》
做好营销必须掌握两门知识
王瀚骏接受笔者采访时说：量化营销就在我们营销中那些需要我们做出决策关键点上我们为它设立一个判断标准过程而这个标准这个判断标准对营销对象、营销手段以及生成手段流程这三个方面我们依次设立所谓判断标准这个标准应该怎么设理论依据什么呢我们都知道要想做好营销两个方面有两门知识必须要掌握一门消费者行为学和心理学所有营销手段生成都来自于行为学这门知识营销决策者、营销管理者们必须掌握第二门知识一门技术这门技术就市场调研我们只有在市场调研基础上对消费者行为进行解那么我们营销方案或者营销手段就自然形成
量化营销让营销手段可复制
王瀚骏说量化营销将实际销售工作带来三个方面好处：
量化营销就告诉我们我们要想把营销手段可复制提高成功概率我们希望要解行为怎样达成在这个行为达到过程中有那些关键指标你必须要掌握也就为这种行为达成关键指标判别决策制订一个刚性标准当有这个标准你就会发现决策容易做而且决策可以交给别人做因为不管什么人做这个决策都要依照这个标准这个时候所谓管理中放权问题解决所谓人才匮乏问题也得到相应解决而这套系统结果什么呢？跨国公司新产品上市成功概率基本保持在70%用这套体系做而咱们国内企业新产品上市成功概率据统计小于30%
另外它第二个好处让新员工顺利进入工作我进入百事老板告诉我两个星期之后奥美要来做报告你也要做决策我学光学现在让我跟奥美创意总监坐在一个屋子里我来评价他广告他做20年我怎么办？我跟老板说我不会我不懂什么广告老板告诉我没有关系出门左拐公司资料室有对广告评价所有流程及评价标准我一看“广告评估SOP标准操作流程”打开发现评价一个广告第一步评价什么指标多少第二步评价什么指标多少清清楚楚再不懂边上还有一本案例打开一看某年某月某日在某个国家某个地区拍广告时候第一步容易出现什么问题怎么解决第二步出现过什么问题怎么解决我把标准操作流程对着案例看两个星期后我脑袋里一百个问号变成十个我把我十个问号问我上级经理怎么办他根据他经验告诉我怎么办15天之后我就坐在我们办公室里对面就奥美20年广告从业经验创意总监我就告诉他别跟我说那么多这个广告第一步指标达到吗有数据吗他说做那么好接着讨论第二步对吗对第三步一旦不行就回去重做我不管你什么创意通过这样模式使我在短时间内掌握我工作要点所以这第二个好处
第三个好处我们追求做一百件事哪怕99件事都失败一件事做好就成名但跨国公司一百件事如果80件事打80分就优秀放眼来看我就可以在几十年里众多事件中我成功概率比你高得多这这套思想可以保证我们在营销方面80%事情不敢说做到一百分但你可以合标准也就说你可以稳定向前发展
