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　　乙企业进入太阳能市场时候行业格局已经清晰无论农村市场还城市市场都已经被行业知名品牌所霸占而跟随这些品牌之后模仿型企业也纷纷以某种概念或者相类似品牌名称进行抢夺显然乙企业如果学其它品牌跟随或者模仿没有前途 

　　丙企业一家外贸型企业原来生产产品全部出口欧美最近几年由于贸易摩擦以及原料不断上涨导致自己利润空间大幅减少同时国外企业也因产品利润减少而部分生产转移企业感到应该开始自创品牌进入国内市场但做惯大宗单笔生意丙企业对本土市场操作陷入迷惘之中不知道该如何着手…… 

　　丁企业进入保健酒行业时候这个所谓朝阳行业却已经拥挤5000余家企业这5000余家企业几乎千遍一律地围着“抗疲劳”和“壮阳”两个功能性概念做文章而丙企业预感到自己硬挤进这个行业跟大家一样死拼结果不会太好因为自己企业各种资源非常有限那么丙企业该如何做呢？ 

　　S企业一家全国性连锁机构由于前几年盲目发展导致目前已经开设112家专卖店整体赢利状况不佳不少单店盈利水平已经达到盈亏底线加盟商开始萌生退出念头企业更无从着手继续扩张呢？还停下来休整？而该企业竞争对手却在这个时候大举扩张大有后来居上势头S企业该如何做才能打破这个困局？ 

　　上述企业都在各自营销环境中遭遇市场瓶颈或者说遭遇市场困局摆在企业面前有三条道路：要么退出竞争另找产品和市场；要么跟随整个行业大家在一起在红海里拼个你死我活要么满足于自己一小圈市场象温暾水一样地活着…… 

　　但对于一家对市场有强烈野心企图企业上述三条路都不他们想要那么除上述三种策略外作为新进入者有没有第四条出路？ 

　　我认为有！那就后进入企业必须要把整个行业原有结构或者秩序进行破坏做一个行业搅局者以促进行业洗牌运动开始迫使一部分竞争能力相对较弱企业遭遇淘汰出局然后以乱取胜抢夺行业话语权并以此为优势建立行业新秩序从而完成企业市场突围如果企业具备足够勇气和智谋同时配备好一定资源那么企业完全可以运用一种新硬球式营销攻击术——破局营销来开创一片新天地 

　　一、什么破局营销？ 

　　破局营销一种适合后来者企业向行业巨头挑战以达到自身利益快速膨胀一套实战性非常强营销攻击战术这我在2005年底结合国内外众多竞争战术理论和十多年营销实战感悟及十多家企业成功市场实践后所创导一种非常适合具有黑马野心企业所采用现代营销攻击战术破局营销讲究利用外部环境资源为我所用整合事件营销和公关活动精髓以四两拨千斤巧妙方法达到企业在行业和市场中成功突围；破局营销不一个纯学术化营销理论而一种完全可以复制并实操现代营销竞争硬球式攻击战术组合它彻底颠覆传统营销策划4P着力点站在行业高度和消费者利益点运用企业独特创新能力来破坏行业现有陈规陋习从而弥补行业缺陷或建立游戏规则一种现代营销攻击性策划 

　　二、破局营销产生背景 

　　中国由于特殊国情以及企业都缺乏战略而采取盲目跟风进入太多所以每一个行业都会拥挤太多同类竞争者如太阳能热水器行业有5000多家在竞争作为行业几个著名品牌如山东皇明太阳能、北京天普太阳能等其全年销售额也不到三十个亿；