一、几则案例：混乱企业发展战略思路：

　　案例1、著名企业高管不解公司发展战略

　　几年前笔者有幸参加国内某著名企业新闻发布会记者问：你们公司作为行业龙头企业请问你们发展战略什么？公司负责人回答：“我们将采用成本领先策略、差异化策略、目标集注策略三种战略选择”下面有人点头有人摇头笔者当时听到后茫然！

　　其实该企业一直业内以创新出名无论产品、技术与工艺、营销手段还品牌形象都给人感觉创新、差异化而出名鉴于该领导在业内身份与地位无人反驳但充分说明企业战略发展思路还没有充分深入人心大家对于企业战略理论还解不透

　　案例2、某行业跟随者想采用成本领先战略

　　前段时间笔者有幸接触到某中小企业老板一起探讨企业发展之道很有雄心老板表示虽然企业在行业内地位比较低离行业老大差距将近10倍但他准备选择成本领先策略对整个行业进行洗牌并且表示他刚刚参加EMBA学习班一个台湾老师讲授战略课程时说：格兰仕利用成本领先取得很好成功中国企业要发展必定要走成本领先道路

　　而据笔者解该企业所处行业龙头企业们无论技术发展程度、产品线丰富程度、渠道质量与数量、产业链整合程度等方面都比该企业强很多而该老板所准备采取战略原因就两个：在EMBA课程学习上老师告诉他观点；他觉得行业利润还比较高他可以承受更低价格冲击

　　案例3、成本领先与差异化策略矛盾

　　有次笔者应一家企业老板之邀探讨一下他公司战略问题该公司行业内生产能力领先者一向以低成本战略选择决胜于行业内但随着竞争日趋激烈公司觉得只有自有品牌产品运作模式才能增加公司核心竞争能力于公司就开始组建专门营销团队将一些企业认为精兵强将派入营销团队注册相关品牌并进行一定品牌传播投放但实行一段时间以后总感觉到不理想公司效益还没有以前好下面反对意见也很大老板自己也感到茫然

　　而据笔者解公司在转变发展战略以来只对于品牌进行重新规范传播方面进行适当投入但在企业产品与服务品牌工程上并没有大多关注也就说该企业将品牌运作仅仅看成产品终端价格提升没有考虑到作为品牌商应该承担服务工作、业务人员管理也还原来管理思路还用尽可能低成本去请人来操作、整个企业仍然苦行僧文化与产品品牌化创新文化、服务文化存在很大冲突所以才会出现执行上错位

　　二、企业发展战略应该与外部环境以及内部资源相配套

　　1、关于公司战略：

　　公司管理层所制定策略规划其目在于：建立公司在其市场领域中位置成功地同其竞争对手进行竞争满足顾客需求获得卓越公司业绩

　　公司战略可以大体分为三种：

　　总成本领先战略：一切以成本领先于竞争对手为竞争战略主题

　　差异化竞争战略：在产品、服务、品牌、技术、外观、经销网络等各个方面尽可能为消费者创造独特价值并获取相应回报

　　目标集注战略：专注于为某类消费者提供服务或者为某个区域消费者提供服务

　　2、公司战略选择必须考虑企业外部环境

　　外部环境尤其所处行业发展情况对于公司战略决策起着很关键作用产品处于导入期、增长期、成熟期还衰退期；消费者成熟程度；竞争对手情况如何？可否存在可替代产品、有否潜在进入者企业在业内地位等等都会影响我们战略模式