以中药概念打洗发市场
霸王不
第一家
早先重庆奥妮
“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”“润妍中草药洗发水”等都打过中草药概念但都昙花一现这里面有细分问题也有渠道与传播问题其中传播作最好“百年润发”到现在看也一个经典但一个方面优秀也不能挽救产品其它方面致命缺陷
一个产品成功有很多因素构成核心不变产品单一性就成功重要基点之一不要以为不断变幻才品牌成功基因适度稳定在现在这个市场阶段反而一个重要因素
最近出生于上个世纪70年代上海飞跃牌胶底鞋子被法国潮流中人收购一双在国内仅售十数元动动鞋突然变脸以59欧元一双售出并广受追捧被国际潮流界嘉许为新一代“中国功夫鞋”红灯版收音机上海牌手表六神花露水黑色旅行包等只有六神花露水到现在还哪样一直都没变销量还老大这个品牌里充满
时代呼吸其它产品大多技术原因被市场所淘汰而不它们没有变化技术可以变化但品牌可以保留可惜那个年代没有品牌不然不会只留存六神花露水一个
所以有时候坚持打造一个品牌重要力量不要随便改变就有所改变其品牌整个基因也不能动
成功产品在起步阶段一个因素在起作用如好品牌定位与市场区隔；成长阶段一个因素在起作用如好品牌传播管理与广告投放；发展阶段一个因素在起作用如好产品管理与品牌管理；高增长阶段一个因素在起作用如好终端管理与促销管理；经过这些阶段品牌通过市场认知与产品通过消费检验后市场上就会出现一种热卖景象此时企业最要紧抓好市场发展稳定性；既保持产品销售恒定性在稳定性基础上让产品销量持续增长让品牌认知不断深入人心此阶段切不可大规模冒进以分散品牌焦点性认知造成市场选择混乱
霸王洗发水目前正处在此阶段而且它们正在打乱自己品牌形象认知过度开发新产品造成品牌认知混乱品牌形象模糊
当一个产品有好开端之时企业千万不要乱开发新品类或者说子品牌可以在产品规模式上进行多样化让消费者有多种选择但在子品牌开发上与包装变化上不要随意改变霸王凭中药防脱乌黑概念一举成名凭着明星传播得到最大化品牌认知这些都做很好甚至终端堆头管理都有霸王特点问题就在于当支撑产品几个因素都起作用之时后面市场运作就开始有点急功近利
其实无论品牌多么强大传播如何好最后消费者消费还产品产品要让消费者认清楚再说但霸王几乎同时推出霸王防脱洗发液、霸王乌发快中药精华洗发液、霸王染烫护理中药精华洗发液、霸王中药精华洗发露等多种洗发水甚至还有霸王牙膏此举一下子让初识霸王品牌消费者坠入雾中将品牌核心诉求彻底瓦解霸王到底防脱还乌黑亮泽或者去屑呢？且在终端产品还没有完全站稳脚跟情况下霸王就推出霸王中药精华洗发露（盒装）霸王中药精华洗发露（瓶装）霸王120g中药精华牙膏霸王125g中药精华牙膏霸王中药精华免蒸焗油发膜让本中高端产品定位一下子混同于众多洗发水当中这典型地过度细分做法企业本为让消费者有更多选择以增加销量做细分实际上适得其反让本已认知产品形象与功能认知如防脱、乌发、去屑、黑亮(全球品牌网)变得模糊不堪而瓶装推出更欠考虑因为它直接影响霸王防脱乌发黑色包装主品牌形象霸王不推主打黑色包装而推出绿色咖啡色包装这都严重影响主品牌市场销量
