五粮液期望借助品牌运营商顾问团突破单纯买卖关系转向形成厂商利益命运共同体

    23个身价过亿重量级人物分布在全国各地且每个人身后都拥有一个大型经销企业年销售额加在一起达200亿元占据国内白酒市场1/10要把他们聚集到一个会议桌前需要多大号召力？

    而事实上他们不仅聚会而且到目前为止已经聚会三次原因他们拥有一个共同身份——五粮液品牌运营商顾问团团员通过定期面对面会议方式一起探讨和分享各自运作经验共同关注行业成长

    其发起者正五粮液集团

    作为白酒业优势品牌之一五粮液期望借此构筑一个厂商之间相互沟通与学习平台并由此突破厂商单纯买卖关系转向形成厂商利益命运共同体

    从经销商到品牌运营商

    与一些竞争激烈行业相比白酒业竞争一度趋于平缓至今五粮液、茅台等企业中高端品牌仍处于供不应求状态

    否因此并不需要营销？

    “按一般人理解这样经销商现在在我账上有十几个亿”五粮液品牌事务部副部长傅钟对《中外管理》坦承“但不不需要做品牌推广？恰恰不不但需要而且我们还有更清楚定位——打造中国文化品牌”

    随着中国经济腾飞早有一批大企业走向世界诸如：华为、联想、海尔等但五粮液却有着更大野心：这些企业只能说中国制造却并没有展现出中国文化酒则不然多数人拿红酒会想到法国喝清酒则在享受日本风情

    五粮液也渴望自己品牌拥有如此影响力但做品牌推广仅凭一己之力自然不足“一个行业其实就两种人：一厂家一商家如果后者发展不起来就像瓶子大口小还发展不起来”傅钟说

    2004年年底五粮液集团意识到品牌价值重要性开始细分自己辖下诸多品牌“五粮液”作为集团核心高端品牌被额外提出来并要组建专门队伍去推广五粮液品牌事务部由此诞生并在2005年年初正式投入运作这一年经评估“五粮液”品牌价值已经达到338亿

    新部门成立之后很快展开动作比如整合商超渠道而品牌运营商概念也在这一年正式提出替代传统“经销商”概念

    “表面上这只个名称变化其实意味着很深层次战略定位调整就以品牌为主导而不以产品”傅钟说概念变化表达五粮液对其经销商期望即希望后者由单纯卖五粮液产品转移到运营、维护、提升五粮液品牌上来和厂家形成品牌战略联盟建立协调和联动机制

    怎样将这种转变“落地”？

    首先需要做无疑建立一个与经销商有效联系平台以充分整合、利用双方资源进而提升品牌运营商队伍素质与能力并扶植一批有市场开拓能力品牌运营商