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当前位置:管理首页 >> 市场营销 >> 销售管理 >> 维多利亚的秘密:“诱惑的”品牌之道

维多利亚的秘密:“诱惑的”品牌之道 (1)

2008-04-09 00:01:13  作者:  来源:本站原创  浏览次数:0  文字大小:【】【】【
简介: 美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人难忘的是,在中场休息时,一家内 ...
·[销售管理] 维多利亚的秘密:“. ·[销售管理] 决胜奥运营销 ·[销售管理] 借势营销:“四两拨. ·[销售管理] 一包卫生棉做成30万. ·[销售管理] 果汁饮料如何赢得消. ·[销售管理] 媒介策划从幕后走向. ·[销售管理] 营销大赦与消费者越狱 ·[销售管理] “模式创新”:地产营. ·[销售管理] 可惜!大多美容院营销. ·[销售管理] 整合营销第三终端

    美国橄榄球迷永远不会忘记1999年美国超级杯职业橄榄球赛,令人难忘在中场休息时一家内衣商把她们穿着甚少模特儿在跑道上走猫步情景进行网络直播结果引爆网络直播灾难——有150万人蜂拥上网争睹美女风采相反承接比赛直播网络没有足够能力来应付成千上万网民,而影响到超级杯直播

    到底魅力大到可以影响到美国第一大体育盛事——超级杯比赛进程直播呢?这就美国最著名内衣及成衣品牌Victoria'sSecret自成立那天起公司名字就一直成为魅力、浪漫、纵容及女式内衣代名词它不仅全美国全世界内衣界龙头Victoria'sSecret隶属被华尔街公认知名中高档服装生产商IntimateBrands集团它优雅热情挑逗在伸展台上影响着全球三十亿女性人口“内在美学”同时也在香水、配饰、化妆品、保养品,成衣等领域散发出让人无法抗拒魅力在全美超过1000家分店都在销售由超级名模代言Victoria'sSecret性感内衣

    惊艳“神秘色彩”

    早在1997年,美国就已开设有十四家针织品商店,750家维多利亚秘密商店则还要归功于在纽约股票交易市场榜上有名“亲密品牌”(Intimate Brands)有限公司联合性大企业公司,包括专门从事个人保健产品经销公司、专门对化妆品进行设计、开发、组织和供货公司和维多利亚秘密公司这些相关公司都有良好协作关系,这对工作发展极为成功市场激烈竞争促使公司生产出更多更美最漂亮、最具浪漫情调女式内衣,这也证明女人仍在追求那种能够提高性感与富裕感知己服装

    “首领”“亲密品牌”(Intimate Brands)有限公司最新开设下属公司,拥有“维多利亚秘密”品牌,且在纽约有自己设计队伍公司这种专门分部,旨在提供并推广一种法式高雅而精致女式内衣“首领”公司首先将T恤式乳罩推向市场,这一新产品很快就建立生产线,并且向全球推广而得到女性广泛认同Victoria's Secret品牌

    总裁GraceNichols把Victoria's Secret描述成“一位生活方式商家”即时装商众多顾客生活组成部分他说:“我们给予顾客魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫我们清楚什么时装最适合女性身体和情感受求”

    “Victoria's Secret”时代代表,且确实代表女性商业自20世纪70年代初建立起,公司就一直在不断发展壮大年销售额在90年代末已超过30亿美元这种非同一般增长率由一由女性劳动力占80%队伍所完成,从总裁、执行委员到销售代表均如此尽管公司将成功归于邮寄订货,但无论在美国本地还在海外,公司都有门市商店大多数商店,都可以不断提供需求日益增加豪华紧身短裤、睡衣及各种配套服装,其中乳罩各紧身短裤就占公司全部销售额20%左右

    每年二月份在纽约举行春季时装表演会,众多世界超级名模们争相亮相,使得“Victoria's Secret”更加充满秘密色彩而这种时装表演公司向市场推出自己品牌产品、通往市场销售有效工具之一

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