不可否认
网络
虚拟
表现形态
但同时可以肯定我们营销失利最大原因不出自网络虚拟否则又怎么会有如红孩子、PPG等网络营销“神话”出现呢？
E-Marketing(互联网营销)出现让冰封已久中小企业营销思维迎接
一场史无前例“大赦”然当我们惊叹着一个个互联网营销神话又见证那一次次似乎带着网络特性“烧钱大败局”之后怎么去大胆抓住机会、又坚决地姘弃诱惑成为我们企业主面临新课题
2000元就可以做广告还能让大江南北潜在合作伙伴、消费者随时找到我们企业？——这简直一张全国大赦令：一张对被禁锢太久营销思维赦令
而互联网似乎一夜之间风行大地：在不到10年之中我们就走过企业建站、3721网络实名、百度、阿里巴巴等为代表四个企业网络化阶段甚至没我们把一切摸清楚又来个2.0浪潮……
截止到今天虽然有着数已百万企业建设网站进入网络营销先驱者行列但不少企业对网络营销理解其实还停留在ABC阶段据报道到2006年仅有30%不到企业检测他们网络营销活动已至于很多企业在一场相对“疯狂”营销之后面对与预期截然不同结果让我们企业开始怀疑和指责网络虚拟、不切实际等不可否认网络虚拟表现形态但同时可以肯定我们营销失利最大原因不出自网络虚拟否则又怎么会有如红孩子、PPG等网络营销“神话”出现呢？
PPG一个后起服装品牌主营男士衬衣服饰仅靠其网站进行在线销售仅仅凭呼叫中心和互联网竟然在不到2年时间里它每天能卖掉1万件左右男式衬衫而国内市场占有率第一雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫数字也不过1.3万件但雅戈尔目前拥有零售网点1500多个去年在渠道上投入3500万元而PPG没有一家实体店却已经迅速跻身国内衬衫市场前三甲据PPGCOO黎勇劲介绍PPG今年销售额有望达到10亿元这不得不让我们重新审视网络、审视消费者、审视我们自身：网络大赦之后我们又将如何大赦自己呢
所谓船小好调头作为市场跟随者、后来者中小企业确实有着竞争方面天然特性和竞争优势
产品线：中小企业一般产品线较少调整产品线成本较低对产品改进甚至变革都较为大企业简单
渠道线：中小企业渠道组合没有大企业那么复杂一般集中在某个渠道运营或者还没开发特定渠道线
渠道利益：由于渠道单一中小企业在做渠道调整时无须和大企业那样考虑渠道商利益问题：2006年雅芳中国启动直销试点后在试点区域马上引发当地经销商不满和责问
企业形象：中小企业在启发新营销策略时由于他本身在目标市场中没有固定形象所以无须考虑对以往形象和定位损耗甚至可以大胆果决启用新形象和新定位
顾客市场：中小企业拥有较少顾客群体其产品、渠道、定位、定价调整对市场影响力较少
