现在一个机会遍野时代同时也一个容易让人迷失时代快速转型中国存在着大量机会能够苦于力企业家凭借坚韧不拔奋斗精神从无到有闯出一片天地然而对于过往成功自负本身就孕育着极大风险

    第一种风险思想层面一些企业家认为自己企业已经“鲤鱼跃过龙门”拘泥于成功经验和路径拒绝持续创新——尽管他们也把创新挂在嘴边但真正需要否定其传统模式时候往往在战略层面出现“新瓶装旧酒”引进时髦流行术语和管理概念但在人、财、物管理方式上在市场运作手法上在价值链运营上沿袭其固有套路更严重一些企业家把这些本应随需应变东西当作企业“三大法宝”传承下来我们看到一些“流星式”企业就败在这个环节三株、秦池、爱多归根结底死在“经验陷阱”中国市场变化之快要求企业每一时刻都拥有创业时机警和胆略企业不敢自我否定就有新生力量来否定你

    这种类型我们称之为“不变式”失利

    第二种风险技术层面多元化、价格战、终端战……曾经在中国喧嚣一时营销辞令都剧烈而深刻地改变产业发育水平和市场化进程每一种辞令后面都有相当一部分拥趸但同样也尸横遍野那些缺乏核心价值观企业当发现稍纵即逝机会之时总试图直接跨越营运平台“旧瓶装新酒”把可能捕捉到机遇培育成利润机器但组织膨胀有其固有规律模式、管理、营运、人才、渠道、资本——这些要素层面协同和对接需要企业在组织上有充分战略储备多吃多占而导致消化不良终将伤害整个肌体巨人集团、三九集团可以为鉴

    这种类型我们称为“速变式”失利

    那么既要快速变革又要坚守传承如何界定二者边界进而制定我们发展战略呢？七波辉（7—POOVE）闯过三道关口可以为此问之答案做一个小小注脚

    在七波辉成立之出和所有那个年代起步企业一样要资金没资金、要人才没人才、要经验没经验有只一不服输心和一种深深危机感和国外那些大象般企业比起来当然只一只微不足道蚂蚁蚂蚁要成长当然需要速度可更需要健康和可持续

    第一道关口20世纪90年代初期由于我国加工制造业成本优势沿海地区兴起为国外客户贴牌生产浪潮七波辉没有被卷进暂时高收益漩涡而坚持走自主品牌和国内销售“绝路”看着别人砍柴而自己磨刀那份心理折磨需要足够强大信念方能支撑

    两年以后全球产业格局调整中国加工成本优势逐渐丧失而国内市场膨勃兴起当初做OEM那些同行们对国内市场经营彻底陌生而我们坚持留守国内市场业务积累这些人才、销售网络成为我们占据行业高峰桥头堡

    第二道关口2000年开始价格战飓风刮向鞋业一夜之间我们已经深深地陷入低价包围圈一件产品我们出厂价比大多数同行高30%以上全国各地经销商纷纷提出降价要求七波辉经过反复市场摸底和行业发展研究之后决定维持原价不变但可以加大市场扶持力度